Cumpararea online a masinilor incepe sa devina din ce in ce mai atractiva pentru potentialii clienti, dar si pentru companiile producatoare de masini, care mizeaza si pe acest canal de vanzare. Pana in 2020, se asteapta ca 4% din vanzarile auto sa se realizeze prin intermediul internetului, ceea ce inseamna 4,5 milioane de masini, comparativ cu 5000 de unitati in 2011, conform estimarilor realizate de compania de consultanta Frost&Sullivan.
Renault si Dacia realizeaza o parte din vanzari si prin intermediul mediului online, si anume al portalurilor Dacia Store si Renault Retail Group. Astfel, in Olanda, potentialii cumparatori pot calcula preturile si ulterior pot cumpara online orice model Dacia.
Soferii din Italia si Marea Britanie pot sa calculeze pretul, in urma configurarii automobilului dorit, si sa plateasca un avans in momentul in care isi aleg masina.
Momentan insa, producatorii nu se grabesc sa inlocuiasca total canalele de vanzare si distributie traditionale in favoarea unor vanzari exclusiv online.
“Oferta de masini online ramane conforma cu strategia distributiei traditionale. Reteaua de dealeri ramane in ecuatie. Este un tip de strategie de marketing folosit pentru a atrage un procentaj tot mai mare de clienti care vor sa cumpere masini online”, a spus Patrick Hoffstetter, seful diviziei digitale a Renault.
In acelasi timp, analistii de la Frost&Sullivan considera ca vanzarile online de masini vor creste in perioada urmatoare si ca acest lucru va duce la inchiderea multor magazine si agentii, asa cum s-a intamplat in cazul retailerilor de electronice si electrocasnice.
Este destul de mica probabilitatea insa ca producatorii auto sa adopte total modelul vanzarilor online, fie ca este vorba de Europa, SUA sau orice alta zona din lume, avand in vedere specificul showroom-urilor si serviciile care sunt necesare dupa vanzarea propriu-zisa, dupa parerea unui analist de la grupul Arthur D. Little, Andreas Gissler.
Un comentariu
E clar ca vanzarile online vor creste pana in 2020, fie ca e vorba de masini sau orice altceva.
Pana si persoane de peste 45 de ani care teoretic n-ar trebui sa aiba incredere in comertul online au inceput sa-si comande lucruri de pe net.
E mult mai comod…ultima data am cautat si am gasit ce vroiam. Cum ar fi fost sa merg sa caut de nebun o locatie fizica sau sa ma apuc sa sun la 100 de firme din pagini aurii pana sa gasesc o masina…